这个算是出海里比较暴利的项目了。
原本想亲自给大家写一下谷歌套利这个项目的玩法，刚好看到一位群友“梁山”发表了自己的项目复盘，他详细的介绍了这个项目的核心逻辑，还有自己踩的坑。
我觉得写的非常好，逻辑很清晰，对初学者理解这个项目非常有帮助，所以我就直接引用这位同学的复盘，我在其中又做了一些补充，希望能帮助到大家。
本篇文章是告诉大家项目的玩法，后续我会再出一篇详细的操作过程，让大家具备做项目的能力。
废话不多说，下面就是群友分享的内容。
背景
我是23年夏天付费参加过惰总的Brand Bid课程，后来因为谷歌广告审核及自身原因没有做下去，一直有些遗憾。上个月看到 Google Ad 审核变宽，星球搞了内测训练营，但我看到消息的时候内测训练营已经满了，想着自己之前上过课再加上群里有免费视频课，觉得自己可以再试一下。
我还专门找来2年前的课程录屏，结合现在的课一起看，感概变化真大：以前还需要反代做网站来申请Offer，现在有了 ai仿站工具；以前谷歌广告开户难广告内容审核严，现在个人可以很容易开户且审核不严；另外这次课的深度其实是比两年前要深入的，比如指纹浏览器、动态ip换链接等都讲了。
经过一个多月的实践，虽然ROl没跑正（很惭愧，Brand Bid 居然都可以ROl没跑正），主要是Ofer本身的问题，
Offer 是自己找并且测试的。
但已经走通了这个流程，期间遇到一些困扰我的问题也在ai工具和群友的帮助下逐个解决。不仅出海项目，很多项目都是听老师讲都很顺畅，但自己一上手操作起来就有意想不到的卡点，把这些卡点解决才算是真正学会了。
借此机会做个复盘，梳理下我对这个项目的理解，另外我遇到的一些问题其他群友也会遇到。
结果
Offer 1 - Loveable
我这算是负向招生宣传了。反正公开 Ofer也无所谓，已经帮各位测试了这个Ofer 跑不正。有趣的是，我是7月初跑的这个Offer，月底收到邮件更新了联盟政策，禁止了Google search广告，会不会是我以一己之力让这个公司更新了政策?
对 Brand Bid 的理解
首先，互联网上的流量分为免费流量，付费流量（又称广告投放，英文Media Buy）。
我们做的 Brand Bid（又称谷歌搜索套利，google cash）是 Media Buy 里面很小的一个分支。Media Buy 很容易出现亏钱（投放投不正），Brand Bid 很适合初学者入门Media Buy。
注：一些课程管 Brand Bid 叫 Media Buy，这是不严谨的。Media Buy 是一个极其大的行业，就像不能用铁岭市代表全世界。Media Buy说是全球互联网的核心支柱也不为过，广告收入占Google和Meta 的80%以上。
Brand Bid 做的事情就是"截胡”，用户搜索品牌词进入官网然后购买，我们要做的是让用户通过我们的链接进入官网，用户在官网产生的消费的一部分是我们的佣金。
而我们能让用户点我们链接不是官方自身链接的方式，是我们付费投了广告，用户搜索品牌词，第一次展现的不是官方网站而是我们的链接，虽然我们的链接也是指向官网。
一句话介绍
在广告联盟获取 Offer -->在Google Ad 把品牌词设为投放关键词，并把 Offer 链接放上 --？用户点击我们广告并消费，我们拿到佣金
成本和收入分析
总成本:
广告成本。投放Google搜索广告的成本，占这个项目的绝大多数成本。搜索广告按点击计费（CPC），所以我们必须CPC做到足够低才能有得赚;
物料成本。购买 Google 账号、代理IP 及指纹浏览器等成本，占总成本的比例很低。
如果不考虑物料成本，总成本=用户对我们搜索广告的点击次数（Clicks）＊每次点击价格（CPC)
总收入：
用户点击我们广告链接，产生的消费中的一定比例，是我们获取的佣金，也即我们的收入
总收入=用户访问网站页面次数（PV）＊支付转化率＊客单价＊佣金比例
而用户点击搜索广告即进入网站页面，即Clicks = PV
要使总收入》总成本
只需支付转化率＊客单价＊佣金比例>每次点击价格(CPC)
由于我们投放品牌词的CPC是很低的，所以这个模型存在理论上能跑通的可能性，但这个公式并不能准确算出我们的总收入和总成本，因为我们投放多个广告，很难算出准确的转化率、转化率和CPC。
理论上的可能性要结合必要条件才能落地。
必要条件
商家侧 (或称品牌侧)
- 品牌提供了affiliate，并且我们可以申请到Ofer。Offer决定了我们能不能跑这个品牌;
- 品牌有一定搜索量，不然你投了广告没人点击。搜索量决定了我们的规模;
- 品牌没有人或很少有人投广告，让我们能以很低的价格投放广告（CPC）。CPC决定了我们的成本;
- 品牌允许我们通过搜索广告获取用户，或没有没有查到我们在用搜索广告获取用户，或发现了我们投搜索广告也给我们发佣金。这决定了我们能不能拿到钱
广告媒体侧 (即以Google为代表的搜索引擎)
- 允许我们开户，受益于谷歌政策放宽，现在个人开户基本没有难度;
- 允许我们投放广告，谷歌对我们投放的广告是有审核的，尤其是我们投放别人公司的品牌词。谷歌最近管得不严
些要点及我踩的坑
Offer 获取
老师讲的办法是注册广告联盟，然后用 ai 工具仿制于该 Offer 相关的网站，然后申请 Offer 。
我这里提供一个获得Ofer 思路供借鉴：查榜单，直接从官网申请affiliate
众所周知，AI是超级热点，AI初创公司不断掀起融资热，这些公司融了钱肯定要去做市场推广，又考虑到这些公司可能没有意识到有人通过Brand Bid 来抢他们流量还赚他们佣金，这就给了我们可乘之机。
网上有很多榜单，照着榜单一个一个去他们官网，拉到页面最后，看有没有 affiliate 之类的入口，从官网申请一般审核不严，很多是点击就通过审核。
要知道能上榜单 Top 的，可都是品牌词流量不小的，如果你申请到了 Ofer 又恰好没人投放品牌词，而且品牌方不管(参考刚才提到的"必要条件"），那你就很幸运了。
我实测下来榜单上很多网站没有提供 affiiate，可能是放在广告联盟里，所以这个方法只能作为"从广告联盟获取Offer"的一个补充。
说句题外话，不知道是不是这批 Al 创业者还不知道可以用 affiiate 帮他们推广市场，希望他们早日意识到这个渠道并允许我申请。我替你们捉急啊，真的。
一个Google Ad 账户只投一个广告
血泪教训，当我意识到这个问题的时候，我的Ad账号已经被封了，提交了客户申请验证也没有申诉回来。
我一开始不知道为什么课程里提到了指纹浏览器，我在想我一个Google Ad 直接创建多个广告系列（Campaign）不就行了吗。这又不是搞EMU需要开多个相互隔离的环境。
我后来才意识到，如果一个Google Ad 太容易被审查。除非你能证明自己是一个广告投放代理商，帮多个客户投放厂告，不然没法解释你一个个人的Google Ad 为什么投不同公司的广告。
另外，虽然一个Google 账号可以开多个Google Ad，但还是建议一一对应，毕竟我们做的事情不是那么经得起查,
所以建议的结构是:
一个Google 账号创建一个Google Ad，投放一个 Offer。
但我们肯定是测试多个 Offer，所以需要有多个Google 账号，每个账号里创建一个Google Ad，这也就是刚才提到的物料成本。
指纹浏览器和代理ip
指纹浏览器让我们在一台电脑可以操作多个账户，账户间环境隔离，避免被关联。
固定代理ip 让我们有一个稳定的环境登录Google，避免封号动态代理ip 让我们能够换链接 (下文会讲到)
课程里老师的建议是一个固定ip，对应最多5个Google 账号，我自己一般是3个。结合上面的内容，完整的结构应该是：
在指纹浏览器里链接代理ip，我卡了很久，买个多个代理ip都测试失败，向多个ai请教并不断尝试，最终找到原因：开启TUN模式即可成功连接代理具体原因涉及网络原理，这里不解释了。
自动化
看到几位很厉害的群友已经开始做自动化了，这对我来说难度实在太大。没做自动化不影响赚钱，以后有机会再考虑自动化吧。
CPC及广告竞价原理
投放时设置接受的 CPC（Bid）不超过 0.17USD，只有跑过大量Offer 才能测出这个数值，老师直接给了。
谷歌广告的竞价原理很复杂，但可以简单理解受两个因素影响，出价 bid 和广告质量分。
广告质量分一般可以优化到90分以上，而我们设置了出价不超过0.17USD。 (这个项目的核心就是出价成本足够低)
极端情况下，如果一个关键词没有人竞争，我们只要出价0.01，这个关键词就可以显示我们的广告。
实际上的Google广告竞价原理远比这个复杂得多，但只需要理解到这一步就可以让明白这个项目。
换链接及广告追踪原理
这是最让我困惑的点，也是这个项目里唯一理解起来有点费脑子的地方，还专门在星球发帖问过。群里的课程看了好几遍我才理解，我写一下我的理解，还望大家指点。
首先，我们从广告联盟获取推广链接，记为URL-A,
我们要在us 投放这个广告，先自己切到 us ip，点击URL-A，在浏览器获得了链接 URL-B
我以课件中的链接为例会更清晰一些：
URL-A
URL-B
来源
广告联盟Offer
点击URL-A产生，记录的访问者的ip以及推广者信息。
- 先以最正常的推广为例
你在广告联盟获取的URL-A，你发布在你的微博里，
观看者点击你发布的链接，每个人点击时都产生一个链接，记为URL-B,
如果10个人点击链接，访问时的链接分别是URL-B1、URL-B2、 …....、 URL-B10，其中URL-B1这位用户购买产生一个订单，其余9人仅访问未购买。
此时在广告联盟后台体现为URL-A 点击10次，订单1个。
这是最正常的情况。
那么我们为什么不能直接谷歌广告的网址（final URL）设置为URL-A呢?
因为Google 广告政策不允许把能跳转的链接放在广告里，防止你挂羊头卖狗肉。
我们只能把最终到达的页面，商家的页面，这是我们跑 Brand Bid 需要换链接的根本原因。你可以理解为，如果谷歌允许我们直接投放URL-A，我们根本不需要考虑换链接这事。
- 第一次攻防对抗
现在推广者张三获得URL-A后，使用us ip点击，得到了URL-B1放在广告的final URL ，
现在我们投放URL-B1，B1被点击100次，带来2个订单。
kite 补充一下：final URL 我们通常称之为终链。
特别说明一下，联盟看到的点击次数，是URL-A的点击，因为这是在联盟域名里发生的，联盟可以记录；至于URL-B，这是商家的域名，URL-B 尽管被访问100次，但联盟是看不见的，联盟只能看到给推广者分配的链接URL-A只被点击了1次，就带来2个订单。
但凡联盟有审核，也知道这些转化不正常。
第一次攻防对抗，推广者失败，失败原因是单次点击URL-A带来订单过多。
- 第二次攻防对抗
推广者张三总结教训，我现在用指纹浏览器里用100个ip创建5个环境，点击URL-A，分别得到URL-B1，URL-B2, ...., URL-B100
然后在Google 广告后台投放的final url 是URL-B1，带来3笔订单。
从联盟后台来看，推广链接URL-A被点击100次，产生3个订单，转化率3%还算正常。
但是从联盟后台看，这3笔订单都是同一个访问者点击URL-A产生的URL-B1带来的，一个人带来3个订单，转化率300%，显然不正常。
第二次攻防对抗，推广者失败，失败原因是单次点击转化率过高。
- 第三次攻防对抗
推广者张三不气，刚才虽然URL-A被点击100次带来3个订单，但这3个订单其实都是其中一次点击带来的。那么这次我们还是先用不同ip点击URL-A 100次，产生URL-B1，URL-B2， 2，…..，URL-B100，不过投放的时候先投放URL-B1，只要URL-B1出了一单，立即在广告后台更换链接，比如换成URL-B19，出单后再换链接，比如换成URL-B72。
这样在广告联盟后台看到URL-A被点击100次，产生3笔订单，转化率3%，这3笔订单分别是URL-B1、URL-B19、URL-B72产生，看起来是正常的。这就是换链接的原因。
第三次攻防对抗，推广者可能成功。
说可能是因为仍然有很多其他因素能让广告联盟查到你违规，这个攻防对抗可以一直做下去，这里只做一个示例。当然，如果你能让商家或广告联盟查到你违规还能给你发钱，那就是另外一个话题的，此处不做讨论。
kite 总结一下这里的核心逻辑：
涉及到两个操作：
1.换链接：目的是为了防止多个订单来自同一IP
2.刷点击：目的是为了降低转化率
我们这么做的目的就是为了给联盟和广告主一个交代，让后台数据变得正常。
这个项目的核心
- 好的 Offer
要么是自己大量测试，考验的是耐心;
要么是打听到其他人测出的Offer，考验的是信息差
- 足够的资金
大量测试需要有资金支持，考验的是资金量（其实，初期阶段小几千块钱足矣）
- 确保联盟能发钱
这需要搞定商家或联盟，考验的是人际关系
一些扩展
- 搜索引擎不是只有Google
- 可投放地区不是只有美国
- 关键词不仅可以只有品牌词
这个项目虽然叫 Brand Bid，我理解严格来说是“搜索目的明确，搜索量大，竞争程度低"的关键词，品牌词完美符合这个特点。
如果这个项目利润为0
如果项目利润为0，产出和投入完全相等，意味着我们用 RMB 给谷歌广告充钱，联盟给我们等值的USD。
希望大家遵守法律法规。
